梁山·价值投资笔记

——微博以及脸书的战斗手记

简要介绍

        Let People Vote七月底成功将21万5千选民的签字送到奥林匹亚之后，Referendum 88上公投已经悬念不大，SQL奉命当天脸书上建立了页面，最初是叫Reject I-1000，后来改名Reject R-88，最后改为Reject Referendum 88。经过三个多月的运作，自媒体团队在上面发了130多个高质量的帖子，将我方的讯息传递给八十万到一百三十万的选民（脸书在不同的地方给的数字有出入），给最后成功推翻I-1000提供了强大的自媒体支持。

团队成员

       Reject Referendum 88的脸书页面从七月底建立，到十一月初选战结束，经过三个多月的运维，先后有好几位战友（小猫，Taylor，Hustfool，Modelo，Jun，Anton等）加入我方的战队，给自媒体战队做出了卓越的贡献。

脸书战斗历程

摸索学习

       页面刚成立的时候，SQL把在奥林匹亚庆祝会上的几位大咖的录像稍微整理了一下，放在脸书页面上面，有不少人转发点赞。到八月底对方（ApproveI1000）的页面出来之前，我方的页面粉丝数大概有700的样子。

       对方的网站上线以后，第一周内就涨粉好几百，根据线报，据说对方是把自己的页面发给了他们控制的工会，一堆人点赞了。根据我方掌握的互动数字，的确，对方的帖子发出来以后，互动很少，少则几个人点赞，多则十多人点赞，而且底下很冷清，基本没有什么评论，不象有好几百个活跃粉丝的样子。不过，对方当时在媒体上制造了不少噪音，有鉴于此，我方在九月第一个周五开了新闻发布会。假新闻媒体的报道当然非常偏向对方，幸好小猫当时在现场全程录像，SQL从中剪辑出几段，配上字幕。其中两个是关于老兵的，一个是关于种族配额的，放上去以后都走的不错，其中我方荣誉主席之一下木律师（Yvonne）关于种族配额的那个录像最后的观看人数达到四万多（其中有机传播带来的观看人数占一大部分），在我方录像中排名第二，仅次于十月底出炉的电视广告。

       到九月中旬，根据我们掌握的显示数字，开始有选择地在脸书上推一些我们的粉丝喜闻乐见的帖子，譬如上面下木律师关于种族配额的录像。SQL自己本来就有一个广告账户，做了一些合规方面的审查，在脸书朋友们的帮助下，我方的广告很快就上线了。开始的预算很少，就用脸书缺省的推荐，几十块钱打五天。推过几个之后，我们发现有些帖子虽然自己走得很好，推起来效果并不怎么好，就果断停了，只留下推的效果也好的帖子。期间我们还发现图片上文字过多，脸书会嚷嚷推不动的情况。后来我方民调的数字出来了，为了推帖更加有效，根据民调结果，我方有针对性地创建了二十多个听众群。再后来，我们发现，录像看三秒以上的人数比看30秒以上人要多很多，我们又在历史档案里面找了一些有利于我方的片段，制成录像发布，效果不错。 到九月下旬，对方在港景大酒楼举办免费晚宴，吸引群众去那里听他们忽悠，当时签名公司的代表去那里闹场。配合当时媒体上的负面新闻，我方制作了几个录像，放在脸书上面，发现效看的人也还不少。这些都为后来的大爆发奠定了良好的基础，同时也积累了宝贵的经验。

调整策略

      到十月初，对方的脸书页面尽管人门可罗雀，转发可以说是寥寥无几，底下的评论更是寥若星辰，我方通过持续跟踪发现，对方的粉丝书居然超过了我方！工会发发信看样子也能行啊。十月初消息穿出，凯撒集团旗下的GHCF给对方捐款50万美元，大家一听都脑子都要炸了，SQL连夜制作了录像，揭露特殊利益集团支持对方。还和Hustfool，Taylor合作制作了五分钟总结反击I-1000斗争的记录短片，配合我方和外地组织的联盟，号召大家捐款。不过有一个问题还是挥之不去，对方的页面虽然很冷清，但是他们的粉丝数超过我方，除了有工会作祟之外，什么值得我方借鉴的地方？我方观察得出结论，对方发的帖子和我方数字很接近，但是有一个特点，就是只说他们想要说的话，不发那些杂七杂八的事情，譬如签名公司闹场之类的（当然，后来他们通过假新闻媒体抹黑我方和Proud Boys有关，他们是发了的），如果有人去那里问他们啥时候还钱，他们就好比犹豫地把人禁言，时刻维护自己高大上的形象。而反观我方，有人来页面上闹事，我们也来这性子去打太极，企图影响他们，而不是不让他们说话。是需要作一些改变的时候了。正好当时Linda和邱侃和我方竞选顾问也聊了，我们及时开了一个会，做了一些小的调整：

1. 将一些负面攻击（譬如嘲笑骆家辉等）的录像下线；

2. 在Canva上注册了一个免费试用的账户，用模版生成我方的宣传海报；

3. 集中火力向可能支持我方的选民反复传播我们的讯息。

      在这三点方针的指引下，SQL在选票投递前一周的十月十日，在脸书上发了那个后来成为显示三十多万次，覆盖14万多选民的帖子。在有了模版之后，我方的宣传海报的质量也上了一个大台阶。同时，SQL，Modelo等脸书群的义工也加大了对来挑事的人的监管力度。

一张图会选民投票的正确姿势

影响力爆发

      这张教人投票的图片发布以后，得到了我方页面粉丝的热捧，在脸书上病毒式传播，几天内就有几百个转发，而且这一切都是在没有花一分钱的情况下发生的。到十月中旬，鉴于我方没有足够的多资金在传统媒体上覆盖全州的情况下，自媒体团队获得了更多的预算，我方得以在华州西部（除大西雅图地区之外的各郡）有针对性地推我方的讯息。一周内我方的粉丝数反超对方，从此绝尘而去。到选举日，我方粉丝数字逼近3000大关，比对方多八百多。

选举日前五周的脸书粉丝数增长曲线

       同时，我方文章的显示数字也呈现了井喷式，爆炸式，跨越式的增长。自从单日显示数字在十月十一日突破两万的关口之后，持续波浪式增长，到选举日那一天，我方单日文章显示数超过了十万！

我方文章显示数字最后四周大爆发

到十月份最后一周我方页面文章每天的显示数字都在五万以上，SQL请了假是原本是准备去外地从事扫街拉票等GOTV活动的，结果这页面实在太火，岗位离不开！事实也确实如此，十一月一号那天SQL去北邻海打电话一天，结果那天显示数字从六万掉到五万！十一月二号那天SQL去埃弗里特打电话，那天显示数字更跌到四万！所以最后的周日战友们去发传单，SQL主动提出不去了：一天时间发传单，怎么发，一个人也发不了两万，是不是？在家坚守岗位，让各个KPI重新回到爆炸式增长的曲线。

      懂行的专家朋友们可能要说了，这些数字（显示，粉丝之类的）都是些个「虚荣数字」——没用的。的确如此，我们更关心的是实打实的来自听众的互动。那我们就来看看最后四周的互动数字。互动总数比之前的四个星期增长了1.7倍，其中点赞等增长1.88倍，评论增长3.3倍，分享数增长2.1倍，接近一万次！

我方文章互动数字最后四周大爆发

中文自媒体

微博

       自媒体战队的SQL本人就是一位在微博上有几年经验的自媒体老司机。他的粉丝数在加入LPV之前有两万多。所以他从一开始（五月份）就在微博上记录他的义工行动，并呼吁捐款。根据微博的统计数字，过去半年每个月他的帖子的阅读量都在一百万以上。每次SQL发布捐款帖之后，他会找大V们转发。通过转发，这种募捐帖的阅读量能在两三天内迅速达到五万，十万甚至十几万！更重要的是，这些阅读量转化成了捐款，在微博上有多人相应捐款，据不完全统计，通过微博上的消息募集来的千元捐款至少有三笔，其中一位是西雅图地区的一位青年企业家，他两次捐款累计2000元，还有一位是皮尔斯郡的现役军人，他捐款一千元。这些都是以前素不相识的陌生人，加入到支持支持Let People Vote的行列中来了。SQL八月份在他家开义工家宴，特地邀请这位捐款两千元的金主出席，这才和大家认识。之后这位朋友又捐款好几次。

       除此之外，SQL负责的外联组在外联络争取到的盟友们，以及北美黄哥，西雅图黄都督等也在第一时间转发了ACE在获胜后第三天发表的感言。在此LPV自媒体战队表示感谢。

成效总结

脸书统计数字图表

     Reject Referendum 88 每日新增粉丝数字

     Reject Referendum 88 到选举日当天的粉丝总数

     Reject Referendum 88发帖分类统计

     Reject Referendum 88 到选举日当天的互动统计

      值得一提的是，我方互动数最多的三个帖子，除了排名第一的，另外两个都没有华太多的经费打广告。排名第一的帖子经费两千多元，互动总数在三周半以内达到两万五！显示三十多万，覆盖近十五万目标用户，可以说是有机病毒式传播加上推广的经典案例。

     Reject Referendum 88 到选举日当天的最热的三个帖子

     Reject Referendum 88 文章每天显示次数（到选举日当天）

     Reject Referendum 88 到选举日当天的录像观看次数统计

脸书各方反馈

选民反馈

       在过去三个多月，数不清的选民在我方脸书文章底下的评论区表示了对我方的支持。有人明确表示，这个公决在选票上的文字写得实在是太误导人了，如果不是看了我们的文章，他们肯定是错误地投了「赞成」票了，纷纷向我方及时通过脸书传递讯息表示感谢！最感人当数选举日前三天一大早一位同性恋选民的留言了，他在留言中说，

「我不知道为什么有人认为这是一个自由派/保守派的议题，我是一个同性恋，家在在西雅图城里，上班也在城里，我也在除了30元车牌照之外的所有的议题上投了反对票，我认识的朋友里面也都这么投的票！」这位选民的留言抓住了反对I-1000的核心，我们是为了人人平等的美国价值观而战斗，不要被某些别有用心搞分裂的政客搞糊涂了！SQL发现这条留言之后，马上用Canva做成海报贴在脸书页面上，不到半天就有好几十人转发，一百多人点赞。

盟友反馈

       我方宣布胜选以后，获得了各方盟友们的高度赞扬。譬如这位一直在幕后给我方出谋划策的名人，盛赞我方打了一个漂亮的选战，组织严密，在很多人不看好，面临来自西雅图强烈反对，以及在所有民主党领导人支持对方，对方资金多于我方数倍的情况下，还是赢得了选战的胜利！

结束语

        自媒体战队在三个多月内，走出自己的舒适区，在经费匮乏的情况下，努力学习，努力工作，锐意进取，用不到13K的资金，在脸书上争取到近三千粉丝，文章覆盖了近百万选民，收获近十三万互动，这是传统媒体难以达到的效率。从中学到的经验必将对未来的斗争产生有益的影响。感谢小扎和曹伟国创办了脸书和微博，也感谢ACE/LPV给大家学习的机会，也感谢各自媒体大V们对LPV的大力支持！

—— 全美亚裔组织驰援华州撰写新篇章

作者：Taylor和SQL

2019年10月9号全美第二次连线捐款SQL在派克市场前摔杯为号

前言

   上兵伐谋！在我们LPV的华州华人撰写新篇章系列文章的第一篇：“大卫和哥利亚之战-华州华人撰写新篇章（策略篇）” 里, 笔名为邪不胜正的Linda Yang 详细介绍了如何根据民调精准制定LPV拒绝R-88的选战策略，一步步领导LPV和华州华人一起赢得拒绝R88/I-1000选战的最终胜利。读过的同学们都反响很好！

    本文着重介绍选战过程中LPV 外联组的梁聖泉（SQL）和Taylor如何与AACE等12家支持LPV/ACE的全国亚裔组织歃血为盟，组织全美同盟，不仅多次连线捐款支援LPV拒绝R-88的选战，也共同发布新闻通稿谴责企图在华州公立大学招生、政府工作招聘和政府合同招标过程中实施种族配额的恶法I-1000。

    全国同盟对LPV阵容可谓一场及时雨：我们正同资金占绝对优势的I-1000阵容进行背水一战，急需各方增援。全美联盟不仅在关键时刻给我们筹集了几万美金，部分缓解了LPV的资金压力，也给华州华人带来极大的道义支援，鼓舞了LPV阵容和华州华人的士气。我们也共同创造了全美华人一方有事，八方来援的历史！

未雨绸缪，广结盟友

    所谓三军未动，粮草先行。选战即钱战！打选战最重要的事情一共有三件：第一是筹款，第二是筹款，第三还是筹款！LPV团队对领导们根据民调制定的选战策略很有信心，但是执行大选策略的任何一个项目都需要资金。根据七月底LPV选战顾问的估算，第二阶段如果再筹集至少150万美元，我方能赢得比较漂亮。有鉴于此，大家纷纷组织捐款和义卖来筹集资金。随着选战的正式展开，需要的资金量越来越大，尽管大家竭尽全力，还是出现了很大的缺口。有些关键项目由于缺乏资金要么没法启动，要么不得不中断。LPV急切需要各方支援！

    正因为如此，外联组在七月底R-88上公投以后，稍事休整之后，就一直马不停蹄地围绕这个重心在各地宣传。我们先后去了皮尔斯郡(SQL)，岛郡(汤军)，格兰特郡（SQL），斯诺霍秘什（SQL），佘师顿（SQL）等地外联，四处宣传我方需要大量资金打选战的情况。八月份SQL在各大微信群大派「午餐肉」（Spam），因为离大选时间还远，收效甚微。不过当时还是有CAA的张传东敏锐地意识到这件事情的重要性，让CAA的宣传组在公众号上发起呼吁号召他们在各地的组织支持华州的斗争。九月份华州众议院少数党领袖在其家族农场举办烧烤活动，我方也派出强大的阵容去宣传。九月中旬WSRP举办筹款晚宴，我方也包桌去大力宣传，结识了许多潜在的盟友，得到很多在后期可以利用的信息。九月份SQL利用自己旅行之便，先后去达拉斯，凤凰城，亚特兰大等地和当地以及来自北卡，俄亥俄，伊利诺伊等地的外州盟友们会面。

    九月下旬某一天，SQL搭乘早班飞机从凤凰城飞回埃弗里特，坐黑车匆匆赶往在埃弗里特市区的大型义工动员会会场，还好没有迟到，二十分钟后应大会主席的邀请，用五分钟简明扼要地讲了LPV的抗争和需求，当场掌声雷动。义工小队长们也问了不少细节问题，SQL一一作答，最后，大会主席提议现场募集到的所有捐款一律捐给LPV，现场投票一致通过！SQL当时激动得不知道说什么好。以前讲话五分钟，从来没有拿到过1200多美金的演讲费！这是后期外联工作的一个分水岭，我们的好日子就要来了！

SQL在皮尔斯郡为Reject R-88作宣传

合纵连横，歃血为盟

   九月底，SQL负责的外联组终于取得了关键性突破：在经过一个多月的劳碌奔波和密切沟通之后，美国亚裔教育联盟（AACE）决定和LPV共同组织全美亚裔联盟，支援LPV领导的华州华人狙击R-88的运动。AACE的主席赵宇空、副主席欧阳了寒博士，LPV的邱侃、Taylor和SQL在九月下旬召开了视频会议，确定了建立全美联盟支援LPV的行动纲领如下：

• 建立专门的LPV Reject R-88 全美后援团微信群。LPV外联组和AACE的朋友们分头邀请全美各地亚裔组织的领袖们入群；
• AACE指定解滨起草声援华州人民狙击R-88的声明；
• 10月2日东部时间下午3点所有组织和微信群同时号召全美同胞在24小时内给LPV Reject R-88捐款，捐款目标: 在10月4日前达到五万美金；
• AACE带头给ACE捐款5千美金。

    远在休斯顿的解滨迅速完成了初稿，又在联盟各方的建议下连夜反复修改完善。与此同时，全美十多家亚裔组织也应邀纷纷加盟共襄盛举。2019年10月2日，全美联盟的开山之作 华盛顿州反AA十万火急，请您伸出援手 在美国华人之声的公众号正式发布。截至发稿时间，有下列12家美国亚裔组织共同声援LPV拒绝R-88大选公投措施：

• 美国亚裔教育联盟 (AACE)
• SVCA基金会
• 圣地亚哥亚裔平权会（SDAAFE）
• 美国华裔联盟（CAA）
• 教育公平促进会（AFEF）
• 80-20 DC Chapter
• 达拉斯华政会 (DFWPAC)
• 金橙俱樂部 (TOC PAC )
• 亚裔共和党联盟 （GOP-AAA)
• 密西根保守华人联盟(MICAA)
• 休斯敦华裔联盟（HCA）
• 华人文化传承协会（CAHAI）

    这个划时代的声明首先肯定LPV全力以赴狙击实施种族配额的恶法I-1000，把它送上公投的历史性成就。同时也强调了拒绝I-1000、维护主张人人平等的民权法案I200的重要性：如果I200被推翻了，其他州–特别是剩下7个还有类似于I200法案的州–就会跟进在大学录取搞种族配额，大大影响亚裔学子们在各州排名靠前的大学的入学机会。这个联合声明吹响了美国的亚裔组织结成战略联盟、共同反对基于种族的AA的号角。

摔杯为号，连线捐款

 

   紧随着全国同盟的形成，各路盟军在10月2日东部时间3点由AACE的欧阳了寒摔杯为号，开始了24小时全美连线刷群和朋友圈的捐款行动。AACE的赵宇空把捐款信息同时发给200个微信群；欧阳了寒也充分调动了新泽西地区华人捐款的积极性。我们每过三小时更新一下各群，同步继续连线募捐。在连线募捐的24小时里，捐款人数和金额扶摇直上，最终捐款总额超过3万美金。其中我们华州作为反I-1000的前线，以名列榜首的7897美金捐款显示了坚决狙击恶法I-1000的强大决心；新泽西州和马里兰州在欧阳了寒和CAPA-HC 的主席徐菁的带动下，也显示了极为强劲的捐款势头。最终新泽西、马里兰和加州的捐款都超过了5000美金。而且我们创造了首次24小时内外州捐款远超华州的记录。下表列出了第一次全美连线捐款的成绩单：

    这一笔笔小额捐款（全美18州302人次，人均捐款大约100元）充分反映了我们拒绝R-88阵容代表的是广泛的反对在大学录取中实施种族配额的民意！ 第一次连线捐款之后，LPV资金依然分外紧张。Talyor一周后积极联系SQL和十几位全美联盟的领袖和骨干（包括欧阳了寒，徐菁，休斯顿华裔联盟的会长孙盈盈，圣地亚哥平权理事会的所有理事们，小迷糊，黄泥螺，张传东，故乡的云，吴文渊，栀子花开和Xie等）推动了第二次全美连线捐款。注重仪式感的SQL专门中午12点去派克市场前面摔杯为号，才有了本文题头的照片。其中黄泥螺还积极反馈，对捐款信息提供了宝贵的修改意见。这次捐款行动最终也取得一天半捐款一万两千多美金的佳绩。下面是第二次连线行动的小结：

      捐款方面，全美CA, PA, TX, FL, MD, MN,NV, VA都有同学参加。除了直接捐款，当天还有网购车贴收入：$2,337.74。

      这两次连线捐款，华州人都表现了一致的高参与度：两次捐款都接近八千美金。在一轮又一轮的捐款支援LPV抗击恶法I-1000的过程中，华州人也多次遭遇过捐款方面的低潮。在得知我们有外州援军支援的时候，作为战斗在最前线的人民，这两次都表现出了旺盛的战斗力。我们要给所有华州和外州支持LPV的人一个大写的赞：既要赞华州人民拒绝R-88的决心，也要赞全美各州（特别是后援团的亚裔组织的领袖和骨干们）对华州人民的无私支援。在第二次连线捐款之后， Taylor还单独联系了黄泥螺，小迷糊，张传东和Xie等一贯热心的朋友做了一个比较小型的同步募捐活动。那次的行动最大的收获是收到一笔来自弗吉尼亚州的两千美金的捐款：

    

   当时邱侃激动得把这个捐款收据转发LPV各个群！作为一个两个阶段筹款超过一百四十万的竞选基金的当家人之一，为了一笔两千美金的捐款激动成这样，可见当时我们资金紧缺到何等程度。难能可贵的是整个团队没有被困难压垮，我们始终坚持不懈地奋勇作战，最终取得了大选的胜利，总算不辱使命。

这几次连线捐款，加上各组织的捐款，总共为LPV捐款5万出头，在一定程度上缓解了我们的资金压力。更可贵的是这些行动以及在行动期间发表的联合声明，让全美更多华人了解到I-1000带来的种族配额的危害，激起大家同仇敌忾，积极支援华州人民拒绝R-88的决心。

同气连枝，共创历史

   10月3日统一行动结束之后，AACE的吴文渊又紧锣密鼓地展开了新闻通稿的撰写工作，经过连续几天紧张的撰写和校对，全美同盟的中英文通稿于2019年10月8日发布:全国同盟呼吁支持华盛顿州拒绝公投措施R-88的抗争 这个通稿向全美呼吁支持华盛顿州拒绝公投措施R-88,号召全美人民捐款支持LPV狙击R-88的斗争。通稿发布后递送全美十几家新闻机构。全国同盟的12家机构还纷纷在推特上推送英文的新闻通稿，带来很大的正面影响。 紧随其后，有多个全国同盟的组织宣布捐款支援华州LPV/ACE。从今年三月份以来，一共有以下8个美国亚裔组织捐款支援了华州LPV/ACE：

• 美国亚裔教育联盟 (AACE)
• 硅谷华人协会基金会 (SVCAF)
• 圣地亚哥亚裔平权会（SDAAFE）
• 亚裔80-20教育基金会
• 马里兰哈维郡华裔家长联合会（CAPA-HC）
• 休斯敦华裔联盟（HCA）
• 教育公平促进会（AFEF）
• 80-20 DC 分部

    其中全国同盟多数组织的骨干们都以个人名义捐款支持LPV：AACE 的欧阳了寒在第一次连线捐款行动之初率先个人捐款200美金，SDAAFEF的理事会成员们以个人名义捐款超过两千，SCVAF的廖春华也已个人名义捐款两千，休斯敦华裔联盟的理事们也纷纷以个人名义为LPV捐款。马里兰州的华人在面对本地区学区重新划分的斗争的同时，还在呼吁为LPV/ACE捐款支援华州人民拒绝R-88。 全国同盟携手支援华州LPV/ACE这件盛事本身就是一个将要载入史册的壮举！

结语

   因为外联组的不懈努力，加上LPV领导们在外州联系到的大金主加持，十月份来自华盛顿州以外的捐款达到创纪录的$67,334，占LPV十月份筹款总额的17.8%，远远高于前期5%左右的水平。感谢外州盟友们的大力支持！

     十月份LPV募款统计数字

    华州华人在美国历史上第一次由华人主导把一个州议院已经通过的法案送上公投，又在第二阶段面对有三个前任和一个现任州长，资金是我方两倍多的对手，最大化利用资源，最终击败强大的对手赢得了大选的最终胜利！这个胜利的取得跟各方—包括全国同盟的支援是密不可分的。虽然全国同盟的多数成员互相之间一面未谋，大家都在为共同的理念战斗着：主张教育和就业机会人人平等，择优录取；反对升学和就业考虑肤色或种族。正因为大家有共同的理念，在AACE和LPV的登高一呼之下，各组织群相呼应，短短一周半就形成了一个涵盖全美各州的同盟。这个同盟开创了全美华人同气连枝，互相支援的良好风气。由于有各方支援，华州人成功保住了主张人人平等的民权法案I-200， 既大大减轻了其他7个有类似法案的兄弟州的压力，也保障了华裔学子们在申请华州公立大学的时候不会受到系统性的种族歧视。在华州取得拒绝R-88公投胜利之后，华尔街时报等主流媒体也纷纷发表了肯定我们的评论员文章。这些媒体报道对其他州正在进行各种反种族歧视斗争的组织都起到很好的声援作用。我们这次创立的全国华人组织结成战略联盟互相支援的模式也会延续下去，华人在美国政坛必将发挥更加举足轻重的作用。